国内酒店业未来两三年的机会，在于下沉市场。
——季琦
这是一个下沉的时代。随着各大巨头纷纷进军下沉市场，「新零售」改造了街边小店，「创新地产」改造了客流稀少的商场和景区，受疫情重创后苦苦支撑的存量单体酒店，也迫切寻求转让、出售或者加盟大连锁品牌。
相较于美国等成熟酒店市场70%的连锁化率，中国酒店连锁化率仅为20%左右，三四线及以下城市的连锁化率则更低。但随着近两年低线城市消费需求凸显，连锁化率开始快速上升，投资热情方兴未艾。在此趋势下，汉庭品牌与山西区域加盟商聚首，共话经营，探寻机遇。
▲与山西区域加盟伙伴们
生意复苏：三四线城市一马当先
在行业复兴计划启动仪式上，季琦曾讲到，“我们发现，低线城市市场恢复得更快，这主要是由于大部分都是本地客源。”诚然，三四线城市的市场特点，决定了当地酒店的客源中本地客源占据了相对更大的比重，而酒店的经营稳定性中很重要的一点，就是本地客源的占比。
汉庭依托于华住1亿3000万+的庞大会员体系，自始至终都要求做好每家酒店的本地客源沉淀，这使得汉庭始终保持领先行业的经营业绩：汉庭已经连续10年以上在经济型酒店品牌中单房平均单房收入行业排名第一，在今年整个旅游酒店市场受到重挫之后，汉庭又是第一个全面复苏的品牌，入住率领先对手20%以上。
▲汉庭3.0产品
以山西晋城的汉庭3.0产品为例，该店是晋城整个市的第一家汉庭酒店，从去年10月份开业到12月的爬坡期平均RevPAR是152元，到今年4月份疫情期间至今RevPAR增长至188元，领先竞品80多元。在其他空白城市，也迫切需要有这样一家汉庭酒店，为当地市场树立标杆，为加盟商创造财富。
汉庭在三四线城市所获得的消费能力不低于一二线
在本次山西加盟商联谊会上，汉庭事业部副总经理潘莉分析道：“消费能力是一个综合指标，三四线城市的物业租赁成本及运营成本相对较低，连锁化率相对较低，加上汉庭强大的获客能力，让汉庭在三四线城市拥有更好的品牌及产品溢价，因此，汉庭在三四线城市市场所获得的消费能力是不低于甚至还要强于一二线城市。”
▲汉庭事业部副总经理潘莉解读市场
山西地区除省会太原以外，其他都是三四线及以下城市。去年，中国高铁“复兴号”驶入大同南站，今年底，太焦高铁也将建成，晋城、长治进入高铁时代，这将实现山西经济发展大提速，促进旅游业的优化升级，山西省已经进入酒店业迅猛发展和连锁化的阶段。因此，投资人一定要牢牢把握先机，抢占新兴市场红利。
▲汉庭品牌山西分公司总经理宋申分享
“每一个空白市场肯定是谁先进入谁受益，我认为现在山西每一个空白的城市、地级市里面布点少的地方都是机会。现在有很多的山东、河北、河南、北京的持续加盟商都在山西找项目，显然他们看到了这个机会，都想在三四五线城市打胜仗。”汉庭品牌华北区域开发总监如是道，“截止目前，汉庭加盟签约量已超越2019年同期。”
下沉时代，需要上提精神
我们看到下沉市场的强劲消费力，也需要看到消费力背后，这10亿人口对舒适、体面和梦想的追求，下沉时代，人们呼唤品质和服务的上提。汉庭品牌持续打磨和升级现有的产品和服务，在“消费者认可-投资人受益”中无限赋能，引领美好生活。
▲ 汉庭2.7产品
19年下半年，汉庭推出了完善的在营酒店升级改造汉庭的标准流程和成本控制体系，为三四线城市市场上的存量酒店找到了最佳的破局之道，也为整个行业带来品质的上提力量。联谊会上，汉庭品牌产品总监杨雅琴为投资人讲解了汉庭的产品美学，不断完善的产品体系和施工成本，是确保汉庭在三四线城市市场占据投资先机的重要保证。
“问我祖先何处？山西洪洞大槐树”
汉庭团队同一众加盟伙伴们来到华夏寻根地—洪洞大槐树下拜祭，六百年前，我们都曾是大槐树下的子孙，如今，又因汉庭而成为一家人，为了共同的美好生活目标而努力。
中国有将近2000多个县城，有10亿大众市场要解决住宿的刚需，广阔天地，大有可为，我们愿与广大投资人合作共赢，让汉庭开遍中国的每一个县城。
