无数90后买第一双耐克、阿迪的地方，正在逐渐消失。程斌，作为一位典型的90后，回忆起他的第一双耐克“白色空军1号”是在“滔搏运动”买的，那个时候韩流男团正流行，一双白色耐克几乎成了街头的时尚标志。然而，如今“白色空军1号”依然流行，但滔搏运动似乎早已失去了往昔的辉煌。
据其半年报数据，截至2024年8月底，滔搏运动的门店半年内净减331家。这家曾承载无数少男少女运动梦想的品牌，到底怎么了？
图源：视觉中国
01 滔搏，又下滑了
“滔搏无疑是我们这一代人的启蒙。”程斌说。对于成长在中部省份的孩子而言，想要沾点时髦的气息，滔搏这样的实体零售店几乎是他们唯一的依靠。他回忆，那时候一双耐克或阿迪达斯的鞋动辄要近千元，而父母的月薪可能只有三四千元，因此，他对名牌的认知几乎与滔搏牢牢绑定。
滔搏几乎是国内最早获得特许经营权的国际运动大牌经销商之一。它的前身是香港起家的百丽国际运动线，这家公司在业内素有“鞋王”之称。自1999年起，滔搏开始成为耐克的经销商，随后又代理了阿迪达斯、匡威、The North Face、添柏岚、亚瑟士及鬼冢虎等品牌。在2004年成为耐克在中国最大的零售合作伙伴，并在2012年成为阿迪达斯在全球最大的零售合作伙伴。
可以说，从20世纪末开始的十余年里，中国实体店购买的耐克、阿迪达斯产品，有半壁江山都来自滔搏。而且，滔搏在全国范围内大规模扩张，截至2024年2月底，覆盖了300余个城市，从一线城市到七线城市都有它的身影。
然而，它的门店扩张在2021年达到巅峰后，便开始了连续的三年下滑。截至2024年8月31日，直营门店数仅剩5813家，比最高点少了三成。不仅程斌小时候常去的滔搏门店不见踪影，就连耐克、阿迪达斯的单一品牌门店也很难找到滔搏的显眼logo。
尽管耐克、阿迪达斯等品牌在中国不止滔搏一家经销商，但滔搏因为占据了先机，所以在很长一段时间内都是行业的“一哥”。不过，随着门店的收缩和业绩的下滑，滔搏似乎正在失去这一地位。
02 一荣俱荣，一损先损
滔搏遇到的问题，不仅与实体零售环境的波动有关，更与它所代理、分销的国际运动品牌息息相关。财报显示，2021年起，随着门店收缩，滔搏的营收和净利润也开始出现颓势。虽然2023/2024财年短暂回升，但到了2024/2025财年又重现颓势。
时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄认为，这与滔搏自身代理、分销品牌的情况有很大关系。作为纯粹的分销商或渠道商，它的毛利润本身就难以扩大。当代理的品牌出现问题时，就需要更多的折扣，毛利润就更岌岌可危。
“滔搏遇到的问题，与它背后耐克、阿迪达斯在中国市场的境况息息相关。”程伟雄说。自2021年起，耐克和大中华区的营收就出现了下滑的态势，阿迪达斯也有相似的趋势。国外品牌进入中国市场时，往往通过特许经营的模式，找一家了解中国内地市场的香港企业，滔搏（母公司百丽国际的前身是港企）就踩中了风口。
然而，当这些国外品牌在中国遇冷时，作为经销商的滔搏首当其冲。为了清库存，不得不通过折扣、降价等方式牺牲毛利润，这往往导致消费者质疑其产品的真伪。在黑猫投诉上，有关滔搏的投诉高达9877条，其中一半以上都与产品有关。
03 “耐克阿迪依赖症”，尚无解方？
对于滔搏而言，它正在寻求改变——扩大自己代理的品牌矩阵。但从目前的财报数据看，耐克与阿迪达斯依然是它的“身家性命”。尽管新代理的品牌也相当受欢迎，但还没有一个具备耐克或阿迪达斯的国民度。
“最好的例子便是安踏，除了拥有自己的品牌安踏ANTA之外，还先后拿下了斐乐FILA（意大利）、迪桑特DESCENTE（日本）、可隆KOLON（韩国）等品牌。”程伟雄说。然而，滔搏似乎还未能深度解绑，最好的方式便是自立品牌，但显然变数更大，远非三五载能出成效。
独立零售评论人马岗认为，作为专业零售商，滔搏已经拥有成熟的商业模式，它现在要做的是适应外部消费环境的变化，改进贩卖方式和服务模式。具体而言，就是适应新零售、新营销、新消费的变化，探索新模式。
在滔搏2024年5月发布的主席报告中，其主席兼首席执行官于武写道：“消费场景从传统实体门店，延展为‘实体门店+社群+门店直播+特色IP’等在线下结合的全域经营。”
吃过了时代红利的滔搏，是时候拿出真本事了。
作者：屈博洋
