随着双11的战报陆续公布，双12的脚步已经悄然走近。据亿邦动力消息，拼多多已经拉开了双12年终大促活动的招商序幕，商家自11月21日10点起即可报名参与。今年拼多多双12大促活动将从11月22日持续至12月12日，为商家提供了丰富的活动权益，包括搜索推荐加权、亿万流量支持、大促打标、官方补贴等。此外，被邀请的品牌旗舰店只需在特定时间内完成锁费，并通过站外官博投放审核，同时店内有商品参与大促等活动，即可实现对标店铺的“同款同价”参与。
与拼多多相比，抖音似乎更迫不及待地开启了年终狂欢季的招商活动，自2024年11月20日14:00:00开启报名，截止时间和具体活动时间尚未公布。据了解，本次活动商品玩法包括官方立减活动、一件直降活动，均由商家出资。
双12似乎总是给人一种“哑火”的感觉，但各大电商平台都在通过不同的方式寻找新的增长点。对于拼多多来说，品牌市场是其新的增长点。自2018年起，拼多多推出“新品牌计划”，意图五年内扶持1000家行业工厂实现品牌化转型。进入今年，拼多多对品牌的重视程度更是达到了新的高度，不仅设立了品牌商家和非品牌商家两个独立的报名入口，还在多个频道的玩法中赋予品牌商家更多的优先权。
不过，电商行业的整体竞争环境依然十分激烈，且公司业务增速在长期内不太可能保持线性增长。尤其是在增长放缓、竞争压力加大的背景下，拼多多不得不主动出击，抢占市场先机。拼多多公布的2024年第三季度财报显示，其总营收达到993.54亿元，同比增长44%，但这一增速相较于前两个季度的131%和86%有所放缓。
对于拼多多而言，实现可持续发展需要不断地自我变革。在品牌化道路上，拼多多面临着诸多挑战，如白牌与品牌商品是否天生互斥的争论等。为避免流失中小商家和白牌商家，拼多多在引入既有品牌的同时，还积极推动白牌商家、产业带商家的“品牌化”。近年来，拼多多密集推出了多个聚焦制造业的专项活动，深入多个制造业和乡村手工产业带，助力国货品牌和乡村好物直连国内外市场。
在双12的招商活动中，拼多多对品牌的“优待”尤为显著，这也进一步印证了拼多多对品牌市场的日益重视。电商行业的变化与消费者需求的演变，使得双12作为电商大促活动之一，其发展历程与现状反映了电商行业的变化。今年双12能否给出惊喜，还需看电商平台如何创新与调整策略，以更好地满足消费者与商家的需求。
作者 | 吴昕
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